文章转载自《中童观察》微信公众号


　　孕婴童营养品行业实在是太火了！

　　有数据统计，2018年，国内母婴行业市场规模超3万亿元，其中，孕婴童营养品增长尤为瞩目，其年均增长率为18.11%。

　　在零售行业整体疲软的背景下，还能保持两位数的增长，婴幼儿营养品领域确实令业内人充满期待。

　　而那些有“先见之明”的渠道商和品牌商，都在孕婴童营养品高速发展的快车道上，占据了重要的一席之地。

两大巨头切入婴幼儿营养品市场

　　何为“先见之明”？—— 预判到营养品行业的未来爆发趋势，并提早做出布局，做良心产品和长远品牌。

　　当然，有先见之明的还是少数，更多的玩家，尤其是进口品牌，都是近一两年才开始入主国内婴幼儿营养品市场。

　　时机到了。

　　比如辉瑞制药和雀巢。

　　辉瑞制药是全球领先的以研发为基础的生物制药公司，2009年收购惠氏制药以后，一直集中关注药线OTC渠道，旗下营养品品牌善存、钙尔奇等都是消费者耳熟能详的品牌，出场自带光环。其中，善存是全球第一复合维生素品牌。

　　雀巢的分量不言而喻，2012年，纳入惠氏营养后，雀巢旗下营养品品牌曼多能更是在医务渠道有着良好表现。

　　早在几年前，两大巨头不约而同地看准了婴幼儿营养品市场，并准备进军婴童渠道。

　　但并不是那么理想，因为摆在两大巨头面前的难题出现了：医务渠道与婴童渠道的打法完全不同。

　　想要做好国内婴童渠道势必要寻找一位强大的合作伙伴。

富诺健康担纲重任

　　得多强大呢？

　　第一，这位合作伙伴要有运营大品牌的能力，也就是说，公司的专业度和规范度需要与自身匹配。

　　第二，这位合作伙伴要对营养品行业有独特理解，并且对婴童渠道有深入的了解。

　　第三，这位合作伙伴更要有优质的团队和专业人才，专门服务自己的品牌，打开市场。

　　而同时具备这些要素的公司，在国内屈指可数。

　　综合评估后，辉瑞制药和雀巢都选择了同一家经销商：富诺健康。

　　2018年，富诺健康与辉瑞达成战略合作，成为惠氏善存品牌全国母婴渠道独家经销商。

　　2019年，富诺健康获得惠氏曼多能品牌国内经销权。

　　捷报频传，富诺健康的实力自证。辉瑞健康药物部高级市场总监张兴荣曾说，“之所以选择富诺健康，不仅是因为富诺健康的经营理念符合辉瑞健康未来的经营合作理念，更因为富诺健康团队突出的专业能力。”

　　如果说，前者是勇于联手；那么后者不排除是，目睹富诺健康在2018年运行善存的优秀经验，选择绝对信任。

惠优喜的实力与未来

　　但是，富诺健康可不是一家经销公司。

　　“成立12年来，富诺健康只专注一件事，就是母婴营养品”，富诺健康总经理程彦曾在专访中对《中童观察》记者表示，“旗下拥有3家全资子公司，分别是广州富诺营养科技有限公司、兰考富诺生物科技有限公司和广州市惠优喜生物科技有限公司。”

　　其中，母婴营养品品牌惠优喜，是富诺健康的主力品牌。而两大巨头看重的，也正是富诺健康运作惠优喜品牌的经验。

　　据透露，截至目前，惠优喜销售网点已遍布全国20个省、4个直辖市、5个自治区，覆盖全国3万+母婴渠道。

　　要知道，很多奶粉厂家全国覆盖的终端都不会超过2万家，更何况，营养品并不是每个终端都在卖。而且，对于很多消费者来说，惠优喜并不是一个陌生的名字。

　　这与富诺健康在惠优喜品牌上的投入，成正比。

　　首先，从产品品质来看，惠优喜独具技术实力和产品实力。

　　惠优喜的背后有雄厚的科技实力支撑，在研发上，与暨南大学生命科学技术学院、中山大学公共卫生学院联合创研；在生产上，收购了符合GMP认证、洁净程度10万级和30万级的保健品工厂，拥有了足够的产品生产能力。

　　数据显示，截至目前，惠优喜已拥有高新认证产品3个，已实现国家专利19项，其中国家发明专利4项，实用新型专利15项。正在申报国家发明专利59项。拥有国家食品药品监督管理总局颁发的保健产品生产批文14个，已成为中国母婴营养品行业首屈一指的实力品牌。

　　其次，从营销策略来看，惠优喜提出了“五位一体、行销破局”的营销整合战略。

　　我们都知道，一个母婴品牌的全面突围，不外乎“海陆空”三方轰炸—— 品牌拉力、渠道推力及消费者影响力。而受限于品牌发展程度，很多品牌都只能完成渠道推力，在品牌拉力和消费者影响力方面，显得心有余而力不足。

　　而惠优喜不仅做到了，还在“三力”基础上做了优化，“五位一体”，即行业破局、品牌破局、产品破局、动销破局、组织破局。

　　比如，签约村长李锐，落地聪明宝宝村；在央视等社会公开类媒体上，投放广告；比如，建立联合动销大学；比如，推进育婴营养师计划和聪明宝宝智力快车项目，并在全国开展惠优喜代言人大赛、“王牌对王牌”销售PK赛等活动等，都是惠优喜营销战略的重要体现。

　　最后，从长远规划上来看，富诺健康坚持“1+N”的品牌战略布局。


　　“1”即惠优喜，“N”即引入国际品牌，学习借鉴国际领先品牌的经营思路，集聚人才，历练销售团队，并形成多品牌互补格局。不言其他，仅仅是日用消费品领域里宝洁的龙头地位，足以印证“多品牌战略”的成功。

　　未来，富诺健康希望打造惠优喜为母婴渠道第一营养品品牌，这一天，不会太远。