2019年6月25日，由中童传媒、广东孕婴童用品协会零售连锁分会主办的“拐点期婴童零售增长核动力——营养品品类突破研讨会”于东莞万达文华酒店隆重举办，省婴童用品协会执行会长陈新华、中童传媒总经理刘淋、中童传媒创始人罗文杲等行业人士与省零售连锁分会会员单位及相关企业的管理者及负责人纷纷出席就行业现状进行深入研讨。

       据数据显示。2018年我国新生儿数量下滑两百万，2019年，预计再下滑50万。在如此严峻的行业态势下，生意越来越难做。在新生儿数量下滑，新生代宝妈成为主流消费群体的双重作用下，母婴产业已经迎来拐点期。这意味着门店的品类结构、品牌组合、成本构成、运营模式等都需要进行调整，才能满足90后宝妈群体对未来门店的要求。

富诺健康总经理程彦受邀出席

       广州富诺健康科技股份有限公司总经理程彦受邀出席本次研讨会，参加圆桌论坛，与绿臣贸易、深圳众尚、安琪纽特、汤臣倍健等友商高层，就“厂商如何携手赋能门店、共赢发展”的话题进行深入研讨，并发表了独到见解，受到友商同行的高度关注及肯定，更为婴童零售连锁伙伴打了一支强心针。

       程彦总经理表示，目前影响营养品做大的因素有几点：消费观，营养品并非必需品，消费者心智教育尚需时日；品牌力，营养品行业尚处于发展调整期，品牌商格局座次尚无定论，市场尚未培育出同时具备品牌力+动销力的强势品牌；竞争度，营养品市场竞争不良性，尚处于教育期的品类频繁使用价格促销对市场伤害很大；重视度，营养品当前是门店的小品类，门店经营者仅仅是思想上重视是不够的，要在资源调配和档期活动中给予实际的重视；专业度，销售链条对育婴及营养知识储备不足，导致不会卖不敢卖不想卖，营养品销售培养有难度，长期坚持需要时间成本。

       对于中小连锁而言，在选择厂商方面，应该选择一家品牌力强的、一家动销力强的、一家价格带补充的，如果还有新的合作商就应该是做特点型长尾品类补充的。而对于大型连锁就应该对档次和价格带进行明确定位，引入2-4家同价位档次的营养品厂家，全品进场，分品类主推。如果厂家要求全品类进场并没有问题，全品类并不等于全品项和全规格，在孕期营养、大脑营养、免疫营养、矿维营养、肠胃营养这几个大品类中挑选合适的品项和品规即可，在保证覆盖消费者需求的基础上，再引进有特殊卖点的新品类做搭配，促使商品矩阵有卖力。

       此外，程彦总经理还从促销政策、导购培养、爆品分享等方面与参会同行进行了详细分析，为业界提供了新思路。本次研讨会的顺利举办，对重构婴童零售业核心竞争力，建立安全护城河，增强全行业信心起到举足轻重的积极作用。惠优喜作为富诺健康旗下的专业母婴营养品牌，将继续秉持“让孕育远离营养失衡”的使命，在拐点期积极携手赋能门店、共赢发展！