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专访 | 富诺健康第二季度销售标杆——华南大区(母婴)佘池记

2019.05.24

  为进一步加强富诺健康全体员工对意识形态工作的认识,同时让富诺健康全体员工更加明确自己的身份意识,积极贯彻落实意识形态工作责任制,近日,富诺健康开展了“一树一抓一学习”(树正气、抓执行、向标杆学习)的活动。“一树一抓一学习”活动以部门为单位每月开展专题学习讨论会议,部门负责人结合情况对所属职员进行思想教育,指出其存在问题并给予解决方案。在活动开展中“巡查工作组”将会对全员抽查,监督日常工作,询问活动开展的情况及活动认知度。


  富诺健康“一树一抓一学习”活动的开展,切实增强了富诺健康员工做好意识形态工作的责任感和紧迫感,在富诺健康第二季度标杆人员评选中,来自华南大区(母婴)的省区经理佘池记荣获“销售标杆”称号。据了解,由佘经理负责的惠优喜“王牌对王牌 百万挑战赛”粤西赛区已圆满收官,并取得了不菲的成绩!今天,我们有幸采访到了负责此次华南战区粤西区域“王牌对王牌 百万挑战赛”的负责人——来自富诺健康惠优喜华南战区(母婴)省区经理佘池记。


——专访惠优喜华南战区(母婴)省区经理佘池记


华南战区(母婴)省区经理佘池记


佘池记(右五)及其团队


Q1、听说惠优喜“王牌对王牌 百万挑战赛”粤西赛区已圆满收官,取得了不菲的成绩,能否跟我们介绍一下呢?

佘经理:粤西区域包括茂名区域和湛江、阳江区域。茂名区域共有2家系统参赛,分别是爱家和百佳;湛江、阳江区域共有3家系统参赛,分别是湛江的爱儿岛、至爱宝贝和阳江的亲亲宝。5家系统在3月、4月份进行的销售PK赛均超额完成任务,其业绩达成率均在200%以上。粤西区域作为惠优喜“王牌对王牌 百万挑战赛”的首站举办区域,无疑是为这个大赛打响了精彩的好开头。

爱家、百佳“王牌对王牌 百万挑战赛”户外拓展

爱儿岛、至爱宝贝、亲亲宝“王牌对王牌 百万挑战赛”户外拓展

Q2、在此次销售PK赛中,5家参赛系统销售额均超过百万,取得了骄人的成绩,请问是怎么做到的呢?

佘经理:我认为主要有以下几点原因:

  1、赛前练兵。惠优喜对每个系统的销售团队都进行了产品知识培训和赛前练兵——户外拓展,目的是为了激发终端销售团队的战斗力,提高终端销售团队的协作能力等。



百佳、爱家赛前练兵



爱儿岛、至爱宝贝、亲亲宝赛前练兵



  2、团队凝聚力。5家系统的团队都是狼性团队,他们的战斗力都非常强,他们不仅为活动策划了一系列强有力的宣传推广工作,如每天在朋友圈宣传造势,营销群鼓励、呐喊、势能,大单案列分享,门店产品生动化陈列等,还召开活动中期进度回顾会议,从数据分析、门店任务达成情况、活动存在问题等方面作出讨论、交流、分享、下半程重点工作等进行纠偏,鼓舞士气,重新出发。

赋能会议


  3、领导重视。5家系统的老板对惠优喜策划的这个销售PK赛都非常重视,不仅积极参与其中,赋能团队,同时还设置了多种激励机制来鼓舞士气,增强团队意识。


  4、产品优势。惠优喜产品严格遵循国家安全标准,萃取高效功能成份精心组合;包装品质遵循精美、大方、易陈列合理美观性与实用安全性的高度结合;GMP标准的生产设备,完善检测系统和质量管理,确保所有产品有质量可控性,达到GMP标准;与知名制造和品控组织合作,如世界知名的DHA原料供应商DSM(帝斯曼)、世界知名的益生菌原料供应商美国DANISCO(丹尼斯克)等,确保产品品质。在本次王牌对王牌销售PK赛中,茂名的两家系统爱家和百佳,惠优喜DHA系列产品占据了他们月销售额的40%以上,这说明惠优喜的产品是很有优势的,深受消费者的信赖。




惠优喜产品终端陈列


Q3、作为“王牌对王牌 百万挑战赛”粤西区域的负责人,能否和我们分享一下您的心得?

佘经理:惠优喜今年开展“王牌对王牌”销售PK赛不仅给终端销售人员提供了一次互相学习交流的平台与机会,同时,通过销售PK赛也提升了终端门店的销售业绩、个人业绩及个人能力,增强了团队战斗力,形成“比学赶超”的良性竞争氛围。此外,通过销售PK赛还可以帮助公司培养更优秀的业务人才。


爱儿岛门店销售精英


Q4、听说惠优喜“王牌对王牌 百万挑战赛”华北战区大赛正在火热进行中,能否给他们打打气呢?

佘经理:当然。惠优喜“王牌对王牌 百万挑战赛”粤西赛区已取得了开门红,在此祝愿正在进行“王牌对王牌 百万挑战赛”的赛区也能像粤西赛区一样取得佳绩甚至超越粤西区域。加油,胜利属于你们!




  感谢佘经理的精彩分享,希望佘经理的分享能够激发大家的斗志、提振大家的信心。“惠优喜王牌对王牌 百万挑战赛”必胜!必胜!必胜!